Businessplan erstellen: Aufbau, Inhalte und Checkliste für Gründer
Ein Businessplan zwingt Sie, Ihre Gründung zu Ende zu denken: Wer sind Ihre Kunden, womit verdienen Sie Geld und reicht das Geld bis dahin? Dieser Leitfaden zeigt, wie ein Businessplan aufgebaut ist und worauf es bei den einzelnen Teilen ankommt.
Wozu Sie einen Businessplan brauchen
- Für Sie selbst: Er zeigt, ob Ihr Vorhaben rechnerisch funktionieren kann, bevor Sie Geld und Zeit investieren.
- Für Banken und Förderstellen: Wer einen Kredit oder eine Förderung beantragt, muss in der Regel ein Konzept und Zahlen vorlegen.
- Für Partner und Investoren: Er macht Ihr Vorhaben verständlich und vergleichbar.
Der Aufbau eines Businessplans
- Zusammenfassung: Auf einer Seite: Idee, Zielgruppe, Nutzen, Finanzbedarf. Sie wird zuletzt geschrieben, aber zuerst gelesen.
- Geschäftsidee: Was bieten Sie an, für wen und mit welchem Ergebnis?
- Zielgruppe und Markt: Wer kauft, wie groß ist die Gruppe und woran erkennen Sie sie?
- Wettbewerb: Wer bietet Ähnliches an, zu welchen Preisen, und wodurch unterscheiden Sie sich?
- Marketing und Vertrieb: Wie finden Kunden Sie und wie werden aus Interessenten Aufträge?
- Person und Organisation: Wer steckt dahinter, welche Erfahrung bringen Sie mit und wer macht was?
- Rechtsform, Standort, Versicherungen: Die formalen Grundlagen Ihres Vorhabens.
- Finanzplan: Startkosten, Umsatz- und Kostenplanung, Liquidität und Rentabilität.
Der Finanzplan: der Teil, der am häufigsten scheitert
Der Finanzplan beantwortet drei Fragen: Was kostet der Start? Wie viel Umsatz brauchen Sie monatlich, um Ihre Kosten und Ihren Lebensunterhalt zu decken? Und reicht Ihr Geld, bis der Umsatz da ist? Planen Sie vorsichtig: Umsätze kommen meist später als gedacht, Kosten früher.
- Startkosten: einmalige Ausgaben, etwa Website, Ausstattung, Gründungskosten.
- Laufende Kosten: Versicherungen, Software, Telefon, Fahrten, Beiträge.
- Mindestumsatz: Fixkosten plus Ihr Lebensunterhalt, geteilt durch den Gewinn pro Kunde oder Auftrag.
- Liquiditätspuffer: Reserven für die ersten Monate, in denen wenig Geld hereinkommt.
Typische Fehler im Businessplan
- Zu optimistische Umsätze und zu niedrige Kosten.
- Die eigene Arbeitszeit für Akquise und Verwaltung wird nicht eingerechnet.
- Die Zielgruppe ist zu breit beschrieben („für alle“).
- Zahlen und Text passen nicht zusammen, etwa ein hoher Preis im Text und ein niedriger im Finanzplan.
- Der Plan wird einmal geschrieben und nie wieder angeschaut.
Worauf Banken und Förderstellen erfahrungsgemäß achten
Ob ein Kredit oder eine Förderung bewilligt wird, entscheiden die jeweiligen Stellen nach ihren eigenen Kriterien. Erfahrungsgemäß wollen sie nachvollziehen, dass Ihr Angebot einen echten Bedarf trifft, dass Ihre Zahlen plausibel sind und dass Sie die nötige Erfahrung mitbringen. Je klarer und konsistenter der Plan, desto weniger Rückfragen bleiben offen. Eine Zusage kann niemand garantieren.
Unterstützung durch Startwell
Startwell hilft bei Struktur und Texten Ihres Businessplans und bereitet Sie auf Gespräche mit Bank und Förderstelle vor. Die Zahlen beruhen auf Ihren Angaben und auf nachvollziehbaren Annahmen. Startwell vermittelt keine Kredite oder Beteiligungen und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Einen Überblick über unser Vorgehen finden Sie auf der Seite Gründungsberatung Mainz.
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Wie lang sollte ein Businessplan sein?
So kurz wie möglich und so ausführlich wie nötig. Entscheidend ist, dass Idee, Markt und Zahlen nachvollziehbar sind, nicht die Seitenzahl.
Brauche ich als Solo-Selbständiger einen Businessplan?
Nicht zwingend. Für Bank oder Förderstelle ist er meist nötig, und auch ohne Finanzierung hilft er, Ihre Zahlen und Ihr Angebot zu prüfen.
Kann Startwell meinen Businessplan schreiben?
Startwell unterstützt Sie bei Struktur und Texten und bereitet Sie auf Gespräche vor. Inhalte und Zahlen beruhen auf Ihren Angaben. Eine Finanzierungszusage kann nicht garantiert werden.
Was kostet die Unterstützung bei einem Businessplan?
Das hängt vom Umfang ab. Nach einem kostenlosen Erstgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot.